看重個(gè)人付費(fèi)市場
ACB News《澳華財(cái)經(jīng)在線》報(bào)道，索諾瓦的亞太區(qū)副總裁艾伯特·利姆（Albert Lim）表示，公司更專注于富有的病人，他們可自掏腰包購買助聽器，并不依賴于公款報(bào)銷。這與澳洲醫(yī)療器械制造商科利耳和中國本土新興生物科技集團(tuán)諾爾康形成鮮明對比，兩家公司正準(zhǔn)備在中國政府為助聽器設(shè)備廠商提供的批量訂單搶奪戰(zhàn)中決一勝負(fù)。
過去兩年，由于激烈的價(jià)格戰(zhàn)，中國政府助聽器招標(biāo)價(jià)格已經(jīng)下降25%，目前為6000美元（7838澳元）。據(jù)澳相關(guān)媒體，利姆表示，招標(biāo)價(jià)格還會(huì)繼續(xù)下降，鑒于競標(biāo)成功可能性不大，索諾瓦正進(jìn)入中國個(gè)人付費(fèi)市場。“最重要的是，我們需要確保在中國市場建立一個(gè)可行的業(yè)務(wù)，而不僅僅是規(guī)模取勝。我們需要確保這項(xiàng)業(yè)務(wù)具有商業(yè)意義”。
索諾瓦旗下的領(lǐng)先仿生公司被當(dāng)做科利耳的主要競爭對手。公司的助聽器設(shè)備事業(yè)部2015-16財(cái)年銷售收入19億瑞士法郎（25億美元），較上年上升2.4%。人工耳蝸植入事業(yè)部的銷售額下降3.7%，至1.87億瑞士法郎。
科利耳最近一財(cái)年收入則增長23%（以恒定匯率計(jì)增長12%），達(dá)11億澳元。公司澳交所股價(jià)過去一年漲72%，S＆P／ASX200指數(shù)漲9%，大型醫(yī)療保健股漲24%。科利耳也在個(gè)人付費(fèi)市場提供助聽器。
面對這樣的巨無霸的對手，來自瑞士的索諾瓦并不膽怯。
索諾瓦通過旗下的領(lǐng)先仿生公司（Advanced Bionics）銷售耳蝸植入設(shè)備。在10億美元規(guī)模的助聽器市場，對澳洲科利耳和奧地利的Med-El兩大巨頭來說，索諾瓦規(guī)模尚小，但卻是一個(gè)不斷增長的潛在競爭對手。
據(jù)官網(wǎng)，索諾瓦創(chuàng)建于1947年，旗下有 Phonak、Unitron、Advanced Bionics和AudioNova等品牌，員工超過1.3萬名，2016財(cái)年銷售額20.7億瑞士法郎，凈利潤3.46億瑞郎。于2009年收購了領(lǐng)先仿生公司。
中國市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
ACB News《澳華財(cái)經(jīng)在線》報(bào)道，利姆表示，許多醫(yī)療保健公司渴望進(jìn)入中國這個(gè)盈利潛力巨大且利潤豐厚的市場，但先行者多苦苦掙扎，運(yùn)營并不順利。因?yàn)樗麄冎塾诙唐诨貓?bào)，并認(rèn)為中國是一個(gè)同質(zhì)化的市場，經(jīng)常忽略中國政府在未來政策方向上非常明確的信號。
利姆稱，中國是一個(gè)非常有前景的市場。中國政府今年三月份宣布的第13個(gè)五年規(guī)劃是一個(gè)很好的指南，從這里可以知道中國政府未來要大力發(fā)展哪些領(lǐng)域。此外，韓國和新加坡也是索諾瓦在亞太地區(qū)的主要增長點(diǎn)。
利姆表示，在中國及亞洲一些地區(qū)開展耳部健康護(hù)理的一個(gè)最大挑戰(zhàn)是專業(yè)程度不夠，譬如，缺乏聽力矯正專家和相關(guān)配套的醫(yī)療規(guī)范。長期來看，這將影響行業(yè)服務(wù)品質(zhì)及終端用戶對行業(yè)的信任。
盡管面臨重重挑戰(zhàn)，過去十年間，索諾瓦在上海成立商業(yè)分支機(jī)構(gòu)，并在蘇州建立了助聽器制造廠。當(dāng)醫(yī)療器械行業(yè)仍在擔(dān)憂中國的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等問題時(shí)，該公司準(zhǔn)備為專業(yè)的聽力保健人士建立教育和培訓(xùn)設(shè)施，并計(jì)劃在蘇州設(shè)立制造基地。
科利耳董事會(huì)主席里克·豪利達(dá)-史密斯（Rick Holliday Smith）曾警告稱，中國的競爭對手可能會(huì)“侵犯”公司的專利權(quán)。但利姆持不同看法，他說，中國政府已開始致力于保護(hù)專利和商業(yè)創(chuàng)新，以發(fā)展壯大醫(yī)療器械行業(yè)。“現(xiàn)在很多大公司都去中國做研發(fā)。”他表示。