6月，陜西、寧夏、廣東惠州、湖南確認(rèn)推行公立醫(yī)院醫(yī)用耗材采購(gòu)兩票制。9月上旬，貴州官方又確認(rèn)，將實(shí)行醫(yī)用耗材兩票制！公立醫(yī)院醫(yī)用耗材采購(gòu)?fù)菩邢拢變r(jià)代理、傭金結(jié)算、高開(kāi)高返、自營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)等通過(guò)外部的關(guān)聯(lián)公司（或合作機(jī)構(gòu)、過(guò)票公司）完成市場(chǎng)推廣資金費(fèi)用的循環(huán)手段行不通了，增加稅費(fèi)如何分?jǐn)偨档推髽I(yè)稅負(fù)、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下的大量傭金如何兌付、如何解決可以抵扣的合法合規(guī)票據(jù)？營(yíng)銷(xiāo)模式亟待轉(zhuǎn)型！營(yíng)改增讓醫(yī)療器械/耗材企業(yè)找票沖賬等于尋死路？必須轉(zhuǎn)型升級(jí)建生途！
同時(shí)，河北6個(gè)試點(diǎn)城市和28個(gè)示范創(chuàng)建縣、太原等加入福建三明耗材跨區(qū)域聯(lián)合限價(jià)采購(gòu)聯(lián)盟。福建三明耗材跨區(qū)域聯(lián)合限價(jià)采購(gòu)聯(lián)盟省市區(qū)域即將迎來(lái)醫(yī)用耗材和檢驗(yàn)試劑領(lǐng)域的大屠價(jià)！在耗材招標(biāo)采購(gòu)形勢(shì)下，如何維護(hù)產(chǎn)品全國(guó)的價(jià)格體系？保市場(chǎng)還是保銷(xiāo)量？
另外，陜西省為了配合“兩票制”的推行，陜西將壓縮公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)耗材配送企業(yè)數(shù)量，提高配送集中度招商代理營(yíng)銷(xiāo)模式的企業(yè)。這是否意味著全國(guó)范圍內(nèi)推廣‘醫(yī)用耗材采購(gòu)兩票制’的省份都將壓縮配送商數(shù)量，醫(yī)療器械區(qū)域經(jīng)營(yíng)企業(yè)將迎來(lái)密集倒閉或轉(zhuǎn)型浪潮？
“兩票制”究竟如何界定：進(jìn)口總代是否算一票？工業(yè)自己的銷(xiāo)售公司是否算一票？商業(yè)集團(tuán)調(diào)撥給自己的下屬公司是否算一票？全國(guó)總代理是否算一票？委托加工企業(yè)間結(jié)算是否算一票？貼牌生產(chǎn)企業(yè)間結(jié)算是否算一票？“兩票制”的實(shí)施范圍有哪些？“兩票制”將如何在全國(guó)落地執(zhí)行、誰(shuí)來(lái)監(jiān)管？這都將對(duì)整個(gè)行業(yè)和企業(yè)產(chǎn)生重大影響，醫(yī)用耗材、診斷試劑生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)合規(guī)轉(zhuǎn)型？
兩票制真的來(lái)了！！兩票制省份醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)面臨全面高開(kāi)，底價(jià)代理模式走進(jìn)死胡同，代理模式如何轉(zhuǎn)型？代理商傭金如何返還？財(cái)務(wù)如何合規(guī)？商務(wù)配送管理體系如何重構(gòu)？代理商應(yīng)如何教育改造？全國(guó)價(jià)格體系如何維護(hù)？招投標(biāo)如何應(yīng)對(duì)？營(yíng)銷(xiāo)模式及銷(xiāo)售行為如何合規(guī)？
醫(yī)療器械/耗材如何應(yīng)對(duì)“兩票制+營(yíng)改增”的全面推行，進(jìn)行財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售合規(guī)轉(zhuǎn)型？為幫助企業(yè)重建營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)體系、構(gòu)建高效新型渠道結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，重構(gòu)新型醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)合作生態(tài)體系，賽柏藍(lán)定于2016年10月27日-28日在深圳舉辦兩票制+流通整治推行下，醫(yī)療器械企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型與合規(guī)應(yīng)對(duì)研討會(huì)。會(huì)議內(nèi)容如下：
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新政之下，行業(yè)因此變局、企業(yè)必須轉(zhuǎn)型，是脫胎換骨迎挑戰(zhàn)，還是邊走邊看找機(jī)會(huì)？醫(yī)療器械/耗材企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型路在何方，如何通過(guò)搞好藥企上層建筑，實(shí)現(xiàn)升級(jí)？
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兩票制推行下，高開(kāi)高返企業(yè)自營(yíng)模式操作經(jīng)驗(yàn)、底價(jià)代理模式轉(zhuǎn)型辦法，高開(kāi)票面臨高返現(xiàn)難題、稅收成本如何分?jǐn)偫Щ螅瑳_賬發(fā)票來(lái)源怎么解決、風(fēng)險(xiǎn)如何防范，財(cái)務(wù)人員因此帶來(lái)高風(fēng)險(xiǎn)，怎么辦？
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兩票制推行下，如何規(guī)劃重建營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)體系、如何構(gòu)建高效的新型渠道結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，如何重構(gòu)新型營(yíng)銷(xiāo)合作生態(tài)體系“醫(yī)療器械工業(yè)+配送經(jīng)銷(xiāo)商+代理分銷(xiāo)商+營(yíng)銷(xiāo)自然人+醫(yī)療機(jī)構(gòu)+醫(yī)生......”？
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企業(yè)必須加強(qiáng)頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)，究竟是增設(shè)母子關(guān)聯(lián)公司、還是并行獨(dú)立法人，收編代理商為準(zhǔn)員工、還是以營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域布局成立CSO機(jī)構(gòu)、或發(fā)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)代表成立小微企業(yè)（個(gè)體工商戶(hù)）等等營(yíng)銷(xiāo)外包策略是否可行？如何低成本解決“高開(kāi)高返”的策略方法？
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醫(yī)療器械/耗材公立醫(yī)院采購(gòu)，全國(guó)招標(biāo)此起披伏進(jìn)行的如火如荼， 價(jià)格如何維護(hù)？保市場(chǎng)還是保價(jià)格？醫(yī)療器械/耗材招標(biāo)投標(biāo)價(jià)格技巧；醫(yī)用耗材公立醫(yī)院采購(gòu)兩票制政策貴州等部分省份先行一步，兩票制省份面臨全面高開(kāi)應(yīng)對(duì)政策困境，產(chǎn)品全國(guó)價(jià)格體系如何維護(hù)？ 兩票制省份全面高開(kāi)后，為保護(hù)產(chǎn)品全國(guó)價(jià)格統(tǒng)一，如果在全國(guó)市場(chǎng)范圍內(nèi)高開(kāi)，原有的招投標(biāo)價(jià)格如何處理？
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醫(yī)療器械/耗材行業(yè)迎來(lái)了兩票制政策落地，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式將由底價(jià)模式向高開(kāi)模式轉(zhuǎn)型，由于政策執(zhí)行省份層次不一，給全國(guó)價(jià)格體系帶來(lái)巨大沖擊，招投標(biāo)價(jià)格體系維護(hù)帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)，面臨區(qū)域銷(xiāo)售競(jìng)品價(jià)格沖擊，企業(yè)招投標(biāo)價(jià)格壓力巨大。招投標(biāo)作為公立醫(yī)院市場(chǎng)準(zhǔn)入第一條件，中標(biāo)才能談銷(xiāo)售、收入，不中標(biāo)就意味著市區(qū)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售權(quán)。醫(yī)療器械省級(jí)招標(biāo)管理和運(yùn)作？醫(yī)療器械醫(yī)院級(jí)招標(biāo)管理和運(yùn)作？醫(yī)療器械院內(nèi)招標(biāo)的管理和運(yùn)作？醫(yī)療器械醫(yī)院招標(biāo)第三方招標(biāo)的管理和運(yùn)作？醫(yī)療器械收費(fèi)管理和運(yùn)作？
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底價(jià)代理、傭金結(jié)算、自營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)等通過(guò)外部的關(guān)聯(lián)公司（或合作機(jī)構(gòu)、過(guò)票公司）完成市場(chǎng)推廣資金費(fèi)用的循環(huán)。底價(jià)代理實(shí)際上就是貨從生產(chǎn)企業(yè)流向代理商（或過(guò)票公司），最終層層分包下去，完成銷(xiāo)售權(quán)的讓渡。但底價(jià)代理模式，由于代理商承擔(dān)了貨物流向、招投標(biāo)、醫(yī)院開(kāi)發(fā)、臨床推廣、銷(xiāo)售回款等工作，代理商銷(xiāo)售行為缺乏透明，銷(xiāo)售管理流于形式，銷(xiāo)售行為不可控，廠(chǎng)家信息不及時(shí)不全面，銷(xiāo)售體系總效率地下、資源分配不科學(xué)、降低產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。廠(chǎng)家和代理商及分包商只有利益關(guān)系，無(wú)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在這樣的環(huán)境下，醫(yī)療器械/耗材企業(yè)如何做好代理商管理工作？
醫(yī)療器械九大營(yíng)銷(xiāo)模式分析：直銷(xiāo)、分銷(xiāo)、會(huì)議促銷(xiāo)、專(zhuān)家促銷(xiāo)、租賃、合作分成、媒體促銷(xiāo)、電子商務(wù)、集采與招標(biāo)？醫(yī)療器械醫(yī)院采購(gòu)程序，院長(zhǎng)、主任、設(shè)備科長(zhǎng)的地位與作用分析？醫(yī)療器械醫(yī)院銷(xiāo)售基本模式中，如何做好主任拜訪(fǎng)、院長(zhǎng)拜訪(fǎng)和設(shè)備科長(zhǎng)拜訪(fǎng)？醫(yī)療器械醫(yī)院銷(xiāo)售中應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持的七項(xiàng)原則、應(yīng)當(dāng)具體的五項(xiàng)技能和素質(zhì)。如何加強(qiáng)銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)用、目標(biāo)醫(yī)院運(yùn)營(yíng)管理和行業(yè)法規(guī)知識(shí)的了解，以便順利完成銷(xiāo)售任務(wù)？
家用醫(yī)療器械電商在新規(guī)背景下如何實(shí)現(xiàn)模式創(chuàng)新、業(yè)務(wù)提升突破？傳統(tǒng)醫(yī)療器械進(jìn)軍電商應(yīng)具備條件、困境和幾種模式設(shè)計(jì)？基于社交平臺(tái)、特別是微信營(yíng)銷(xiāo)與應(yīng)用下的閉環(huán)醫(yī)療器械電商模式思考。
指導(dǎo)單位：中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)
主辦單位：賽柏藍(lán)
出席會(huì)議代表的學(xué)習(xí)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)議期間午晚餐費(fèi)共計(jì)3980元/人；住宿可協(xié)助預(yù)訂，費(fèi)用自理。10月17日之前報(bào)名并匯款可享受3600元/人優(yōu)惠價(jià)格；會(huì)前匯款者，可享受3800元/人優(yōu)惠價(jià)；現(xiàn)場(chǎng)繳費(fèi)無(wú)優(yōu)惠。