一場(chǎng)高端、專(zhuān)業(yè)的展會(huì)
對(duì)于行業(yè)有多重要？
各行各業(yè)的展會(huì)，仿佛為相隔千里或大洋彼岸的供需雙方提供了一個(gè)大型"奔現(xiàn)"的平臺(tái)，跨越時(shí)空的障礙，談一場(chǎng)面對(duì)面的生意。
行業(yè)展會(huì)由于其獨(dú)具特色的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)越性，是企業(yè)開(kāi)辟新市場(chǎng)的最佳方式。一場(chǎng)成功的展會(huì)，能夠在最短時(shí)間內(nèi)幫助參展企業(yè)建立客戶關(guān)系，擴(kuò)大其品牌影響力，與客戶或潛在客戶建立更深的合作。
想要在一場(chǎng)展會(huì)中獲得成功的參展效果，提前制定好參展計(jì)劃很重要！
無(wú)論您的展臺(tái)是幾百乃至上千平米的“豪宅”，還是9平米的“格子間”，有了這份參展攻略，都能讓您的品牌和產(chǎn)品成為全場(chǎng)脫穎而出的焦點(diǎn)。
2020成都醫(yī)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)盛況
#參展前要明確自己的訴求在哪里
如果你是為了了解行業(yè)最新趨勢(shì)和方向，那么只要是同行參加的展會(huì)，那你不用問(wèn)也要去，當(dāng)多數(shù)同行聚集到一起參展時(shí)，才能夠明顯感受到企業(yè)的發(fā)展空間和市場(chǎng)潛力；如果你是為了和老客戶或者新客戶建立更好的關(guān)系，那么一場(chǎng)高端展會(huì)必參無(wú)疑。在這個(gè)平臺(tái)上真切的展出和存在，將是展示企業(yè)實(shí)力和發(fā)展?jié)摿Φ淖顝?qiáng)證明；如果您是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品，那就更應(yīng)在展會(huì)選擇和展會(huì)籌備上下足功夫，提前了解展會(huì)的行業(yè)影響力、地域?qū)傩浴?zhuān)業(yè)觀眾類(lèi)別、和成單效果的預(yù)期評(píng)估。當(dāng)然更重要的是，要了解客戶真正想要什么。
確實(shí)，展會(huì)要有側(cè)重性的參加。一般以1-2個(gè)國(guó)內(nèi)頂尖展會(huì)為核心，選擇性搭配2-3個(gè)區(qū)域性品牌展會(huì)或活動(dòng)，即可實(shí)現(xiàn)線下展會(huì)推廣及區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓的訴求。
#不打無(wú)準(zhǔn)備的仗
客戶永遠(yuǎn)不是“等”出來(lái)的
在一場(chǎng)展會(huì)的籌備過(guò)程中，組展方要全方位保障參展企業(yè)的展出效果，各種宣傳矩陣和資源都要通通運(yùn)用上。此外作為一場(chǎng)展會(huì)，沒(méi)有任何一個(gè)個(gè)體在孤軍奮戰(zhàn)，企業(yè)在參展前的預(yù)熱、邀約和行業(yè)造勢(shì)也同樣重要。當(dāng)全行業(yè)都在為這一件行業(yè)盛事進(jìn)行發(fā)聲，那么他的宣傳效果和影響力將會(huì)有幾何級(jí)的增長(zhǎng)。而企業(yè)在宣傳推廣的過(guò)程中，正是為自身的品牌、產(chǎn)品打造了更強(qiáng)且持續(xù)的影響力。說(shuō)到這里，可以問(wèn)自己一句：客戶邀約我都做了哪些？我還需要做哪些？
#展會(huì)更是新品斗秀場(chǎng)
要拿出壓箱底秘籍
用展會(huì)資源撬動(dòng)最難觸達(dá)的客戶群體，相信這是每個(gè)參展企業(yè)的訴求。但是前提是要知道，客戶的需求是什么。毋庸置疑，作為一場(chǎng)專(zhuān)業(yè)類(lèi)型的展會(huì)，多數(shù)買(mǎi)家的訴求是尋找新產(chǎn)品，以便在此期間或后續(xù)建立商業(yè)合作關(guān)系。因此，當(dāng)企業(yè)參加一場(chǎng)展會(huì)時(shí)，一定要拿出各自最新的產(chǎn)品和技術(shù)，保證在展會(huì)這個(gè)行業(yè)交流聚會(huì)的大平臺(tái)商以覆蓋面最廣、最高效的方式使得自身的品牌和產(chǎn)品脫穎而出。不僅如此，還需要在展前適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段內(nèi)，以新品的角度聯(lián)合展會(huì)主辦方進(jìn)行預(yù)熱宣傳。
#將展臺(tái)、展品處于“工作”狀態(tài)
在開(kāi)展期間，處于工作狀態(tài)的絕不僅僅是企業(yè)的參與人員，更應(yīng)該將整個(gè)展臺(tái)和展品處于工作狀態(tài)。動(dòng)態(tài)展品比靜態(tài)展品更能吸引眼球，將展品處于工作狀態(tài)，不僅能活躍氣氛，吸引買(mǎi)家的注意，并能便于在觀展時(shí)為買(mǎi)家解說(shuō)，給買(mǎi)家留下更深刻的印象。如果您的產(chǎn)品或服務(wù)本身無(wú)法進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，應(yīng)設(shè)法為展位創(chuàng)造其他形式的動(dòng)態(tài)效果或相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)的打造。更可以提前將自己的展期活動(dòng)告知展會(huì)主辦方，借助展會(huì)平臺(tái)的資源進(jìn)行宣傳推廣。
#參展效果：數(shù)量與質(zhì)量的平衡
交流/洽談/合作,穩(wěn)中有升式增長(zhǎng)
最近聽(tīng)到大家問(wèn)的最多的一句話是：疫情之后，參展效果是否會(huì)有保障？換個(gè)角度看，疫情過(guò)后的展會(huì)，更像是行業(yè)洗牌后最真實(shí)的展現(xiàn)。如果說(shuō)會(huì)有一定的數(shù)量減少，那么疫情后的展會(huì)將會(huì)讓沒(méi)有真正采購(gòu)、學(xué)習(xí)需求，只是過(guò)來(lái)兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的觀眾數(shù)量減少。而有明確采購(gòu)需求及合作需求的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家將會(huì)增加，觀眾質(zhì)量將會(huì)得到提升，從而讓展會(huì)回歸到商務(wù)的本質(zhì)屬性，即：交流，洽談，合作的目的上來(lái)。另一方面，其實(shí)關(guān)于參展效果，也大可不必持有悲觀態(tài)度。由于上半年展會(huì)的取消或延期，市場(chǎng)商貿(mào)采購(gòu)需求沒(méi)有得到釋放。而下半年的展會(huì)，將是供需雙方都在尋求新的合作機(jī)會(huì)的最佳契機(jī)。不追求報(bào)復(fù)性采購(gòu)，但求穩(wěn)中有升式增長(zhǎng)，這將是企業(yè)“活下去”的最好證明。
#展會(huì)的價(jià)值
絕不僅僅是那3、4天
展會(huì)的價(jià)值會(huì)因?yàn)樵诔氛鼓且豢叹徒刂沽嗣矗?/span>
絕對(duì)不是。一場(chǎng)成功的展會(huì)將可能是你持續(xù)1年的談資和深挖行業(yè)的有力抓手。有客戶反饋，在一場(chǎng)展會(huì)中，看到的新產(chǎn)品、了解到的新技術(shù)，會(huì)第一時(shí)間整理成系統(tǒng)性的文件或者圖集，不僅可以在公司內(nèi)部進(jìn)行分享和復(fù)盤(pán)，根據(jù)行業(yè)最新趨勢(shì)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略和研發(fā)創(chuàng)新；在遇到潛在客戶時(shí)，還可以用展會(huì)所見(jiàn)所得的前瞻視角，與對(duì)方來(lái)一次“勢(shì)均力敵”的觀點(diǎn)分享，這時(shí)候你已經(jīng)不是在向他推銷(xiāo)你的產(chǎn)品，而是在潛移默化的探聽(tīng)對(duì)方內(nèi)心的訴求或潛在需求的挖掘。要知道，沒(méi)有一個(gè)客戶不愿意接受對(duì)他有幫助有價(jià)值的信息。
很多合作，其實(shí)是源自于認(rèn)同。
