一場高端、專業(yè)的展會
對于行業(yè)有多重要？
各行各業(yè)的展會，仿佛為相隔千里或大洋彼岸的供需雙方提供了一個大型"奔現(xiàn)"的平臺，跨越時空的障礙，談一場面對面的生意。
行業(yè)展會由于其獨具特色的營銷優(yōu)越性，是企業(yè)開辟新市場的最佳方式。一場成功的展會，能夠在最短時間內(nèi)幫助參展企業(yè)建立客戶關(guān)系，擴(kuò)大其品牌影響力，與客戶或潛在客戶建立更深的合作。
想要在一場展會中獲得成功的參展效果，提前制定好參展計劃很重要！
無論您的展臺是幾百乃至上千平米的“豪宅”，還是9平米的“格子間”，有了這份參展攻略，都能讓您的品牌和產(chǎn)品成為全場脫穎而出的焦點。
2020成都醫(yī)博會現(xiàn)場盛況
#參展前要明確自己的訴求在哪里
如果你是為了了解行業(yè)最新趨勢和方向，那么只要是同行參加的展會，那你不用問也要去，當(dāng)多數(shù)同行聚集到一起參展時，才能夠明顯感受到企業(yè)的發(fā)展空間和市場潛力；如果你是為了和老客戶或者新客戶建立更好的關(guān)系，那么一場高端展會必參無疑。在這個平臺上真切的展出和存在，將是展示企業(yè)實力和發(fā)展?jié)摿Φ淖顝娮C明；如果您是為了銷售產(chǎn)品，那就更應(yīng)在展會選擇和展會籌備上下足功夫，提前了解展會的行業(yè)影響力、地域?qū)傩�、專業(yè)觀眾類別、和成單效果的預(yù)期評估。當(dāng)然更重要的是，要了解客戶真正想要什么。
確實，展會要有側(cè)重性的參加。一般以1-2個國內(nèi)頂尖展會為核心，選擇性搭配2-3個區(qū)域性品牌展會或活動，即可實現(xiàn)線下展會推廣及區(qū)域市場開拓的訴求。
#不打無準(zhǔn)備的仗
客戶永遠(yuǎn)不是“等”出來的
在一場展會的籌備過程中，組展方要全方位保障參展企業(yè)的展出效果，各種宣傳矩陣和資源都要通通運用上。此外作為一場展會，沒有任何一個個體在孤軍奮戰(zhàn)，企業(yè)在參展前的預(yù)熱、邀約和行業(yè)造勢也同樣重要。當(dāng)全行業(yè)都在為這一件行業(yè)盛事進(jìn)行發(fā)聲，那么他的宣傳效果和影響力將會有幾何級的增長。而企業(yè)在宣傳推廣的過程中，正是為自身的品牌、產(chǎn)品打造了更強且持續(xù)的影響力。說到這里，可以問自己一句：客戶邀約我都做了哪些？我還需要做哪些？
#展會更是新品斗秀場
要拿出壓箱底秘籍
用展會資源撬動最難觸達(dá)的客戶群體，相信這是每個參展企業(yè)的訴求。但是前提是要知道，客戶的需求是什么。毋庸置疑，作為一場專業(yè)類型的展會，多數(shù)買家的訴求是尋找新產(chǎn)品，以便在此期間或后續(xù)建立商業(yè)合作關(guān)系。因此，當(dāng)企業(yè)參加一場展會時，一定要拿出各自最新的產(chǎn)品和技術(shù)，保證在展會這個行業(yè)交流聚會的大平臺商以覆蓋面最廣、最高效的方式使得自身的品牌和產(chǎn)品脫穎而出。不僅如此，還需要在展前適當(dāng)?shù)臅r間段內(nèi)，以新品的角度聯(lián)合展會主辦方進(jìn)行預(yù)熱宣傳。
#將展臺、展品處于“工作”狀態(tài)
在開展期間，處于工作狀態(tài)的絕不僅僅是企業(yè)的參與人員，更應(yīng)該將整個展臺和展品處于工作狀態(tài)。動態(tài)展品比靜態(tài)展品更能吸引眼球，將展品處于工作狀態(tài)，不僅能活躍氣氛，吸引買家的注意，并能便于在觀展時為買家解說，給買家留下更深刻的印象。如果您的產(chǎn)品或服務(wù)本身無法進(jìn)行現(xiàn)場演示，應(yīng)設(shè)法為展位創(chuàng)造其他形式的動態(tài)效果或相關(guān)互動活動的打造。更可以提前將自己的展期活動告知展會主辦方，借助展會平臺的資源進(jìn)行宣傳推廣。
#參展效果：數(shù)量與質(zhì)量的平衡
交流/洽談/合作,穩(wěn)中有升式增長
最近聽到大家問的最多的一句話是：疫情之后，參展效果是否會有保障？換個角度看，疫情過后的展會，更像是行業(yè)洗牌后最真實的展現(xiàn)。如果說會有一定的數(shù)量減少，那么疫情后的展會將會讓沒有真正采購、學(xué)習(xí)需求，只是過來兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的觀眾數(shù)量減少。而有明確采購需求及合作需求的專業(yè)買家將會增加，觀眾質(zhì)量將會得到提升，從而讓展會回歸到商務(wù)的本質(zhì)屬性，即：交流，洽談，合作的目的上來。另一方面，其實關(guān)于參展效果，也大可不必持有悲觀態(tài)度。由于上半年展會的取消或延期，市場商貿(mào)采購需求沒有得到釋放。而下半年的展會，將是供需雙方都在尋求新的合作機會的最佳契機。不追求報復(fù)性采購，但求穩(wěn)中有升式增長，這將是企業(yè)“活下去”的最好證明。
#展會的價值
絕不僅僅是那3、4天
展會的價值會因為在撤展那一刻就截止了么？
絕對不是。一場成功的展會將可能是你持續(xù)1年的談資和深挖行業(yè)的有力抓手。有客戶反饋，在一場展會中，看到的新產(chǎn)品、了解到的新技術(shù)，會第一時間整理成系統(tǒng)性的文件或者圖集，不僅可以在公司內(nèi)部進(jìn)行分享和復(fù)盤，根據(jù)行業(yè)最新趨勢調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略和研發(fā)創(chuàng)新；在遇到潛在客戶時，還可以用展會所見所得的前瞻視角，與對方來一次“勢均力敵”的觀點分享，這時候你已經(jīng)不是在向他推銷你的產(chǎn)品，而是在潛移默化的探聽對方內(nèi)心的訴求或潛在需求的挖掘。要知道，沒有一個客戶不愿意接受對他有幫助有價值的信息。
很多合作，其實是源自于認(rèn)同。
